Яндекс.Метрика
Добавить в избранное

Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе всех бизнес новостей в Калуге и области

Нажимая кнопку «Подписаться» вы соглашаетесь с правилами обработки персональных данных.

Комплексное бухгалтерское и юридическое обслуживание
Погода на сегодня
+ 2
63,7270,76478 829,22
09.12.2019 07:38
Pogoda.com
  15.03.2019
  Иван Романов

История города в правильной упаковке. Алексей Урусов о книгах и бизнесе.

  15.03.2019
  Иван Романов

На самом деле, он не просто написал книгу, он создал целую краеведческую индустрию, объединив огромное число предпринимателей, представителей образовательной и культурной среды города и превратив семейные истории калужан в рассказ о городе, который интересно слушать. И на котором можно зарабатывать.

Последние пару лет Алексея Урусова не так-то просто застать одного. Вот и на встречу со мной Алексей пришел в компании несколько торопливого старичка, который что-то очень активно рассказывал. Встретились мы в одной из точек продаж новой книги (которая называется почти так же как предыдущая) «Тайны старой Калуги. Живые истории» — в трактире «Русские традиции». Направляясь на интервью, Алексей заодно пересекся с читателем, который хотел купить книгу с автографом автора. Но вот он, наконец-то, расписался, распрощался с читателем и присел ко мне и без вопроса начал рассказывать про Екатерину II:

— Есть, конечно, некоторые разногласия по этому вопросу, но есть свидетельства, что она в 1775 году, останавливалась в каменном в доме купца Карасева. И мы с тобой сидим под сводами этого самого дома… А вот читатель уже вторую книгу покупает. Попросил подписать: «Дорогой Верочке к 8 марта», жену поздравляет…

Разговорить Алексея легко, но понять иногда бывает трудно. Он удерживает в голове миллион фактов, которые то и дело вмешиваются в рассказ и уводят в сторону. Но, пожалуй, эта словоохотливость — одна из составляющих его успеха.

Боялся, что начнут топтать ногами

Если поскрести (или подпоить) любого калужского журналиста, почти наверняка выяснится, что он еще и краевед. Причина этого не только в огромной любви к городу, но и в том, что очерки о былых временах и печальные статьи о рушащихся памятниках — это одна из немногих совершенно безопасных тем. Начальство не даст по шапке за неправильную политическую позицию, рекламный отдел не заругает за упоминание какого-нибудь клиента, читатели не станут звонить с критикой. Нет никакого конфликта (разве что между мечтой о прошлом и суровым настоящим), можно даже немного власти поругать — мол, очень жаль, что ничего не делается. Комфортная тема.

И нет ничего удивительного, что к первой книге Алексея Урусова многие краеведы отнеслись с некоторым скепсисом. Дело не в том, что он кого-то опередил, или что-то не так написал. Он превратил занятие, бывшее для многих тихим утешением, в бизнес, с доходов от которого можно жить, попутно возрождая массовый интерес калужан к истории родного города.

— Скажи, а когда вышла книга, не было тебе страшно, что вот сейчас краеведы почитают и скажут: «Алексей, ты написал какое-то говно»?

— Я боялся не реакции на содержание, а того, что меня станут топтать ногами, за то, что я высунулся с первой книгой «Тайны старой Калуги. Легенды. Предания. Мистика». И действительно, было много зависти от профессионального круга краеведов. Кое-кто даже начал распространять про меня слухи, что я сказочник, что я все придумал. Хотя книга проходила техническую и фактическую редактуры в издательстве «Фридгельм», ее предварительно вычитывали и давали свое экспертное заключение директор Калужского объединенного музея-заповедника Виталий Анатольевич Бессонов и ректор КГУ им. К.Э. Циолковского Максим Анатольевич Казак. Оба кандидаты исторических наук. А говорят — сказочник. А знаешь почему? Потому что многие краеведческие книги так не продаются, как моя.

— Вот это я и хочу понять, почему у тебя получилось то, чего не получается у остальных.

Что-нибудь посущественней

В деловых кругах нашего города Алексей Урусов был известен давно, но не как бизнесмен, а как редактор Калужского «Бизнес-журнала». А не имеющие отношения к предпринимательству калужане знали его, как постоянного автора рубрики «Городские легенды» в «Калужском перекрестке».

— Рубрику предложил наш дорогой главный редактор Костя Иванов. «Калужский перекресток» тогда выходил толстым, по 48 полос, место было. Первая публикация вышла в 2014 году и дальше почти каждую неделю. Рубрика пошла на «Ура!» и Константин Евгеньевич заказывал мне статьи буквально через номер. Я пытался в этой рубрике поднимать важные для города темы: заглянул в калужские подземелья, попытался понять, почему Калуга стала городом ссылки. Фактически со времен Ивана Грозного, когда в Калуге несколько месяцев находился плененный крымский посол Ян Болдый, началась история Калуги как города ссылки — грузинская царевна Фёкла Ираклиевна Цицишвили, казахский хан Арынгазы, имам Шамиль…

Со временем рекламы в «Бизнес-журнале» становилось все меньше, а на страницах калужского еженедельника к статьям Алексея все чаще стали подверстывать макеты ритуальных агентств — самого стабильного рекламодателя для нынешней печатной прессы.

-… декабристы: Оболенский, Свистунов, Батеньков. Всех ссылали сюда. Потом были революционеры-большевики Каменев и Зиновьев… Которых в конце 1920-х сначала выгнали из партии, потом взяли обратно, чтобы потом их…

— Леша! В какой момент ты понял, что накопленный материал нужно собирать в книгу?

— Моя супруга Наталья Михайловна Новосельцева, всегда говорила мне: «Алексей, газетки газетками, но ты давай сделай что-нибудь посущественней, ведь ты закончил исторический факультет». К тому времени мы переехали в исторический центр — на Дарвина, 18 — там прошлым каждый камень дышит. Семьей начали гулять с маленькой дочкой по району вокруг. Со всеми перезнакомились, с мамашами, с бабушками на лавочках у подъездов. И все мне свои истории начали рассказывать, иногда просто потрясающие. Одна мамочка рассказала: «Представляете, мы в нашей квартире постоянно видим тени какие-то, кажется, что кто-то за дверную ручку дергает. А живем мы на месте снесенного храма». Уже потом появилась такая информация, что все четыре сталинских дома в Калуге построены на надгробных плитах. В 20-е годы разрушили Лаврентьев и Крестовский монастыри с некрополями, распилили…

Купеческий метод

Короче, на обработку всего накопленного для первой книги материла, у Алексея ушел год. Закончив, он стал искать издателя, который взялся бы за подобный проект. Сделать это было не трудно, во-первых, в Калуге мало издателей, а во-вторых, все они специализируются на краеведческой литературе. Так что главный выбор был не в том, у кого выпускать, а в том, за чей счет.

Можно было пойти по обычному пути — отдать книгу издателю, получить скромный гонорар и двадцать авторских экземпляров и жить дальше, жалуясь друзьям, что твой труд оказался никому не нужен. Урусов поступил иначе, решив, что если уж его ждет провал, то пусть он сам будет в нем виноват. Алексей воспользовался своей репутацией в деловых кругах и предложил известным и не очень калужским бизнесменам выступить «партнерами книги» — вложиться в издание, в обмен на экземпляры и рекламу. Такая схема работы была привычна для журнального дела, но не то чтобы очень распространена в калужском издательском бизнесе (если верить, что такой существует).

Схема сработала. Одни захотели поучаствовать в проекте, который по всем признакам обещал стать медийным, другие просто решили помочь старому другу в новом начинании, третьим действительно были интересны тайны старой Калуги. Так или иначе, у первой книги было сразу 30 партнеров. Среди которых и большие IT-компании, вроде «Калуга Астрала», и индивидуальные предприниматели.

— Ты пойми Вань. Как на Руси любые дела делались? Сообща, вот собралось 15 именитых калужских купцов, и решили построить себе Гостиные ряды. Сами вложились и построили. Сорок лет строили. С книгой также получилось: кто-то дал десять тысяч, кто-то двадцать, так сообща она и родилась. Но быстрее, чем Гостиные ряды.

Уже через полгода после начала «продаж» Алексей, вместе женой Натальей, собственноручно грузили новый тираж второго тома «Тайны старой Калуги. Живые истории».

— А сколько стоит издать книгу?

— Иван, смотри, недавно вышла книга «200 лет Калужскому парку». Книга замечательная, тираж у нее 70 экземпляров, а себестоимость вышла 2000 рублей. Издание «Тайн старой Калуги» обошлось в полмиллиона. И дело не в тираже, даже стоимость интеллектуального труда автора я не закладывал. В цену входит предпечатная подготовка, верстка, корректура, фотографии, работа художников, печать и доставка тиража из типографии. А есть вещи, которые невозможно учесть в себестоимости. В первой книге есть карта подземной Калуги 1913 года А.Крылова, которая была опубликована впервые. Я купил графический рисунок у художника Владимира Толстого. Да и провести серьезную презентацию книги на 120 гостей в одном из ведущих отелей Калуги — удовольствие недешевое. Собрать и подготовить к изданию такую книгу гораздо сложнее, чем может показаться, это не просто — сел и написал.

— Ну какой-то бизнес-план у вас с Натальей Михайловной был?

— Вань, никакого бизнес-плана. Было желание создать продукт и правильно его упаковать. Сейчас в Калуге рекламируют все — носки, трусы, парфюм. А книги — нет. Мы решили это исправить. Но, ты пойми, книга — это только продукт, с которого все начинается…

Главный сувенир

Один из партнеров первой книги, владелец ресторана «Кукушка» Евгений Кучурин расставил «Тайный старой Калуги» на подоконниках рядом со столиками, чтобы посетители могли ознакомиться и, при желании, купить. Но часть выставленного тиража исчезла из ресторана мимо кассы. Таков был интерес калужан к своему городу.

Вообще, первая книга (в двух изданиях) стала… Да что уж, обе книги Алексея стали для многих ответом на вопрос: «Что подарить?» Их дарят родственникам и деловым партнерам, презентуют разным официальным делегациям из других городов и стран. Книги продаются в салонах красоты, рекламных агентствах и отелях. Перед праздниками можно даже встретить объявления от людей, готовых перепродать первое издание — таков спрос.

Алексей в любой момент готов пересказать содержание всей книги.

«Тайны старой Калуги» фактически заняли место главного городского сувенира, наравне с калужским тестом. Хотя насчет того, что тесто стало сувениром — можно спорить.

— … а продолжается все экскурсиями, лекциями в школах и возникновением у читателя самостоятельного интереса к истории Калуги. У нас есть узкая, профессиональная краеведческая литература, которая, на мой взгляд, часто бывает скучна. Нужно было рассказать о загадочном прошлом Калуги нормальным человеческим языком. Не зацикливаясь на научной стороне вопроса. Зайди в любой книжный магазин в Москве или Санкт-Петербурге, увидишь огромное количество книг о тайнах и легендах, в которых история города упакована в интересную массовому читателю обертку. Мы сделали тоже самое. Это не бизнес… Иван, ты знаешь, наверно, когда ты пишешь о местах где ты родился, об истории… Упоминаю в новой книге четырех Богородиц…

Рекомендовано изучать историю города

Успех книги сделал Алексея востребованным лектором. С рассказами об истории Калуги он выступает в школах, на предприятиях и разных общественных собраниях. Не самый выдающийся оратор, он на этом поприще, остался без конкурентов. В Калуге немало хороших краеведов, способных выступать на эту тему, но зовут, похоже, только Алексея. Он сам создал спрос и сам на него отвечает.

Лекция для горожан в ИКЦ.

— … Калугу охраняют четыре богородицы… О них и их чудесах целые главы в моих книгах. Энергетика от книги идет светлая, добрая… Представь, мне позвонили из Следственного комитета РФ Следственного управления по Калужской области и говорят: «Алексей, мы очень хотим, чтобы вы к нам приехали». Я говорю: «Конечно, приеду, конечно»…

— Не испугался?

— Ну что ты, Иван? Я приезжаю и мне Лиля Мошкова, специалист по общественным связям, говорит: «У нас руководитель сам из Брянска, но очень любит Калугу и всем нам рекомендовал изучать историю города». А там, на семинар, приехали следователи со всех уголков Калужской области — 60 сотрудников. Я перед ними выступил с лекцией по истории Калуги. Потом подписывал книги. Организовал экскурсию, на которую они пришли с детьми. Без погонов мы ходили, гуляли, зашли в «Русские традиции», пили чай с пирожками. Я не чувствую, что это бизнес.

— Но отбить вложения удалось?

— Конечно. Вышла первая книга. Она хорошо разошлась, мы стали получать доход и решили, что не станем его тратить, а пустим в работу дальше. Вышло второе дополненной издание «Тайн старой Калуги», которое так же стало пользоваться большим успехом. Опять же, часть дохода мы вложили в издание новой книги. Сегодня я общался с типографией и просчитывал, сколько мне будет стоить дополнительный тираж. Спрос есть, и книга не должна пропадать с полок.

Экскурсионная монополия

Интересно, что таинственная история города оказалась востребована на корпоративном уровне. Самую первую экскурсию по городу Алексей провел для клиентов завода «Фольксваген», приехавших покупать автомобиль с завода. А потом случилась библионочь. Идею пройтись по карте таинственных мест ночью выдвинул ТИЦ «Калужский край» и он же взялся сообщить о мероприятии калужанам. К сожалению, или к счастью, не все СМИ, получившие пресс-релиз, сочли нужным опубликовать номер телефона, по которому нужно было записываться на экскурсию. В результате к 30 официально записавшимся присоединилось еще не меньше ста человек.

Та самая экскурсия.

— Мы улицы переходили по 15 минут. Милиционеры спрашивали: «Что у вас тут за митинг, что за забастовка?» Я был поражен. Но оказалось, что это почти стандартная ситуация. На все экскурсии приходит по 40-60 человек. Для детей и пенсионеров экскурсии бесплатны.

За 2018 год Алексей провел 38 экскурсий — похоже, что это больше, чем проводят все остальные туристические предприятия города вместе взятые.

Часть мифа

Наш с Алексеем разговор то и дело прерывался звонками. Звонила жена, чтобы напомнить, что он должен завести читателю книгу, звонил партнер, чтобы сообщить, что у него книги кончились, звонила калужанка, желающая купить новую книгу, но чтобы непременно с автографом автора — подарок для дедушки.

— А сколько книг ты лично продал?

— Ой, Ваня, не знаю, звонят каждый день, просят привезти, подписать. Мне можно позвонить — заказать книгу, и я приеду. Я с читателями вижусь каждый день, каждый день разговариваю. Новые истории, новые свидетельства, семейные архивы. И всем нужно, чтобы я подписал книгу для кого-то: для дедушки, для бабушки, для доктора… И все, я заметил, что когда берут книгу, обязательно прижимают ее к груди. Как будто это какой-то бальзам для сердца, для души. Какой же это бизнес, Вань? Я делюсь с людьми эмоциями, чем-то таким, чего так просто не купишь. А они мне дарят свои истории, дарят материал для новых работ.

— Леша, скажи по секрету, а вот когда с тобой делятся всеми этими историями про тени в квартире, призраков, дрожащие дверные ручки, у тебя не возникает ощущения что это — дурка? Что перед тобой просто сумасшедший?

— Нет, никогда. Свидетели паранормальных явлений ко мне не приходят. Ко мне идут со своими семейными историями, с рассказами о предках, с желанием добавить свою семью в историю родного города. А все рассказы о призраках и тому подобное — это часть мифа, который должен быть у каждого города.

 

Понравилась публикация?  Поделитесь ею в социальных сетях — пусть другие тоже почитают!