В Калужской области 12 индустриальных парков, с десяток площадок типа brownfield и без счета greenfield. А бизнесу некуда податься. Как так?
Как известно, Калужская область — чрезвычайно привлекательный для инвесторов регион. Крупные компании со всего мира почти ежегодно открывают у нас свои производства. Опыт создания и развития индустриальных парков, наработанный руководством региона, стал, действительно, показательным примером для всех соседей по федеральному округу. Да что там, по всей стране.
[Tag1]Но, похоже, пока в регионе создавали шикарные условия для иностранного бизнеса, собственный оказался в некотором роде брошен. Не то чтобы про него совсем забыли — контролирующие органы никого не забывают, но вот по части развития наш малый бизнес оказался, как бы, предоставлен сам себе.На фоне запуска национального проекта поддержки предпринимательства, неприкаянность малого бизнеса особенно заметна. Впрочем, кажется, он сумел самоорганизоваться.
Микрокластер
«Калужский молочный комбинат» закрылся давно и как-то незаметно. Про закрытие «Кристалла», или «Мясокомбината» говорили все, а этот просто перестал существовать. Опустевшие цеха, похоже, даже не стали ремонтировать — разделили перегородками из гипсокартона и отдали в аренду. И, на первый взгляд, здание выглядит полузаброшенным, но обилие вывесок говорит о том, что, по крайней мере, под склады оно сдается. Однако если зайти в левую дверь и подняться на второй этаж, становится понятно, что тут кипит жизнь, не хуже, чем в этом вашем Ворсино.
По всем признакам, это не самое удобное место для организации производства. Все помещения расположены на втором этаже. Лестничные пролеты — низкие, дверные проемы — узкие. Один раз затащил внутрь станок — десять раз подумаешь, прежде чем вытаскивать его наружу. Часть оборудования приходилось поднимать кранами через окна. Отгружать готовую продукцию приходится согнувшись в три погибели и, тем не менее, именно здесь возникло сразу два микробизнескластера — мебельный и рекламный. Возможно, именно тут можно найти ответ на то, какие именно меры поддержки нужны малому бизнесу.
Во что вложиться, чтобы быстро заработать?
У Кирилла Жаркова самое светлое и чистое производственное помещение на этаже, хотя он и извиняется за бардак. Эта комната очень похожа на художественную мастерскую: большие окна, картины по углам и «мольберт», который справляется без художника. Да и сам Кирилл больше похож на художника, чем на бизнесмена, и, возможно, так и есть.
— Когда я открылся, бизнес попер сразу и нужно было завоевывать рынок, вкладываться в рекламу и продвижение, искать целевую аудиторию, выстраивать работу с торговыми точками. А я игрался с материалами, пробовал разные виды, форматы и все такое. Ребенок садится рисовать и пробует разные краски — и у него получается что-то размытое и аляпистое. Когда профессионал берется за дело — у него все выходит гармонично. Вот был я как ребенок. Теперь, когда с деньгами начались проблемы, я знаю, как надо было делать, когда проблем с деньгами не было. Получил опыт.
Пять или шесть лет назад Кирилл задал другу, занимавшемуся рекламным бизнесом, извечный русский вопрос: «Во что такое вложиться, чтобы быстро начать зарабатывать?» И тот указал ему на один особенный печатный станок. Он, мол, очень капризный в работе, и потому себе на производство друг его не берет, а вот заказами готов обеспечить. Этот же друг подсказал, где снять помещение. Критерий был один — низкая аренда. Так компания Nice, оказалась на Малинниках.
Рынок рекламной полиграфии в Калуге был испорчен самими рекламистами. Все накупили себе крутых станков, стали снижать цены, чтобы обойти конкурентов и снизили до такой степени, что смысла в этом бизнесе осталось немного. Так что, когда вы в следующий раз будете заказывать печать буклетов, листовок или меню, помните, что какую бы цену вам ни заломили, почти вся она уйдет на материалы и зарплату печатнику. Маржи там — никакой. Но Кирилл с партнером по бизнесу выбрали себе очень специфическую и весьма маржинальную нишу — фрески и фотообои.
И как оказалось, не прогадали, заказы действительно поперли. Компания Nice оформила фресками калужский отель Four points by Sheraton и входные группы ЖК «Дыхание» в Москве, не говоря уже о барах, кафе и квартирах. Но вместе со снижением покупательной способности населения поутихла и мода на украшение стен принтами, а фрески так и вовсе перестали заказывать. Сейчас основные заказчики — это дизайнеры интерьеров, понимающие, что фотообои — это все что угодно, а не только пейзажи с сосновым лесом, бывшие модными в перестройку. Еще одним источником дохода стали торговые точки на рынках и в строительных магазинах. Они тщательно скрывают, что фотообои, которыми они торгуют, делаются в Калуге — бояться, что покупатель обратится к производителю и купит дешевле.
— На Западе есть фирмы, которые собирают вокруг себя дизайнеров и помогают им с продвижением и изготовлением их коллекций, выпускают подушки, фотообои и т.д. Они там все вокруг этой фирмы тусуются, и те, кто чувствует тенденции рынка — те выстреливают. Я бы хотел организовать нечто подобное в Калуге. Если мне хватит сил не закрыться, то я бы с удовольствием за это взялся. У людей, чье призвание — рисовать, будет возможность реализовать свои задумки и заработать. Создать какое-то творческое будущее для людей, по-моему, это круто.
Сейчас Кирилл готовится к Ночи музеев, собирает специальную выставку-продажу калужских художников и дизайнеров. Если у вас есть идеи на этот счет — звоните: 8 (953) 337-94-88.
Настолько индивидуальный, что и поговорить не с кем
До недавнего времени у Кирилла был сосед, который тоже занимался полиграфией и наружной рекламой. Он наотрез отказался говорить под запись и фотографироваться, потому, что жутко боится привлекать к себе внимание государства — напутал что-то с бухгалтерией и не знает, как разговаривать с налоговой. На рассказы о бесплатных консультациях, льготных кредитах и субсидиях, он только отмахивается. Про АРБ КО вообще никогда не слышал. У человека прогорел самый первый и, мягко говоря, не самый крупный бизнес и он полностью разочаровался в самой идее. Думает только о том, как поскорее закрыть ИП и забыть все это как страшный сон.
— Нет, и не может быть никакой помощи от государства! Единственная задача этого государства — оставить нас всех без штанов. Нужно брать кредит или продавать квартиру и все равно бизнес уже не спасти! С такими налогами, с этой бесконечной отчетностью, нет вообще никакого смысла заниматься бизнесом!
И это не отдельная беда индивидуального предпринимателя, а общий симптом. ИПшникам иной раз даже поговорить не с кем, не то что попросить помощи или совета.
Котиков все любят
Пять лет назад Дмитрий Зюзин уволился с Боровского мебельного комбината, скинулся с коллегами по 10 тысяч рублей и открыл собственное производство. Выполнили один заказ, заработали, вложили деньги в следующий. Выполнили, заработали чуть побольше, снова вложили. Выполнили, заработали еще немного больше. Вложили… Ну вы поняли. Так постепенно в Калуге появилась небольшая, но стабильная и загруженная работой мебельная фабрика с испанским названием El Gato. В переводе это означает «кот», а котиков любят все, потому фабрику так и назвали.
— У нас полный цикл, от проекта до упакованного изделия — рассказывает Дмитрий, директор фабрики, который сам ежедневно трудится на производстве. — Делаем все: корпусную мебель, мягкую мебель, кровати. Реставрируем и перетягиваем…
— И дома у вас вся мебель собственного производства?
— Да, вся своя. Просто смысла нет покупать, проще сделать самому. На самом деле, это большое заблуждение, что мебель, сделанная на заказ, дороже той, которая продается в магазинах. Тут все как раз наоборот.
Идеальный клиент El Gato действует так: находит в интернете фотографию кресла (дивана или кухонного гарнитура), которое ему нравится, отправляет ее фабрикантам и говорит: «Сделайте мне такое же (только с перламутровыми пуговицами)». Сотрудники El Gato создают или покупают нужный чертеж, делают кресло и продают его клиенту без всяких магазинных наценок.
На практике большинство калужан покупает мебель фабрики El Gato в магазинах на центральных улицах города с наценкой, доходящей иногда до 50%.
— Если мы откроем магазин в центре, то нам придется добавить в стоимость продукции стоимость аренды помещения магазина. У нас есть шоу-рум на малинниках, но в него мало кто приезжает, потому что думают, что «Малинники» — это какая-то ж#па мира. — Жалуется управляющий фабрикой Сергей Логинов — А это не так! Калуга — маленький город и можно быстро доехать куда угодно, даже через «синие» мосты.
Причина, по которой El Gato открыла свое производство в одном из пустующих цехов молочного комбината, такая же, как у всех остальных — низкая аренда. К тому же, тут организовался настоящий мебельный кластер — по соседству с El Gato работает производство фабрики «Дивалан» и компания «ПроМебель», что дает возможность для совместных закупок и прочей взаимовыручки. Но в тоже время — второй этаж и отсутствие места для расширения…
Главное, не мешать
ДопОфис уже писал о рекламном агентстве «Квадрат», тогда они рассказывали про то, как правильно заказывать корпоративные подарки и сувениры. Сейчас, когда предпраздничная суматоха прошла, на производстве стало заметно тише. Но Григорий и Владислава по-прежнему по уши в работе, хотя и нашли немного времени, чтобы порассуждать о том, как должен выглядеть настоящий технопарк для настоящего малого бизнеса.
Григорий: Изначально мы снимали помещение у Креатив Центра. Но вскоре ребята из КЦ решили, что им нужно помещение ближе к центру города, тем более что у них возникла проблема с тем, что оборудование, которое они купили, просто не влезало сюда на второй этаж. Им подвернулся вариант объединить производство и офис ближе к центру города. Они это сделали, шаг оказался неверным, из нового помещения их попросили. В общем, за год у них было три переезда, а один переезд — два пожара… А мы сначала думали переехать с ними, но потом остались и не прогадали.
— Ну а расположение? Все говорят, что Малиники, ехать очень далеко.
Владислав: Это местечковые заблуждения. Калуга — город маленький, за 15 минут можно доехать в любую точку. Да, частников мы сюда затащить не можем, но оптовики, наши основные клиенты, приезжают к нам без проблем — им не важно, где мы находимся, важно, что и как мы делаем.
— Ну, а кроме стоимости аренды, что-нибудь еще имеет значение?
Владислав: Стоимость аренды важна на старте. А когда бизнес начинает расти, приобретают значения такие моменты как расположение, удобство транспортировки, наличие проводного интернета и т.д. Все эти недостатки здесь есть, но мы их преодолели. Самое главное, что нам здесь не мешают. Это вообще главное условие, для развития бизнеса — не мешать.
Григорий: Сейчас чиновникам, которые занимаются развитием бизнеса, проще работать с крупными компаниями, чем возиться с микробизнесом. Условно говоря, проще отдать какое-нибудь помещение одной крупной компании, чем сотне маленьких. Или ты контролируешь одну, или сто — есть разница? Поэтому с микробизнесом никто возиться не хочет — он в отчетности выглядит не слишком впечатляюще.
Владислав: Для микробизнеса нужны целевые кластеры, чтобы предприятия, собранные в них, могли быть поставщиками друг для друга. А государство уже контролировало бы кластер в целом, а не отдельные микро-производства. Это был бы питомник, в котором предприниматели могли бы подключить бухгалтерию на аутсорсе, получить юридические консультации, организовать коллективные закупки и вывоз мусора. В таких условиях предприниматели могли бы что-нибудь предпринимать, а не сводить концы с концами в надежде не закрыться.
Итого
Про российский бизнес часто говорят как про дикое, непаханое поле, мол там не разберешься и концов не найдешь. Но оказывается, что бизнес вполне способен к самоорганизации. Пока крупный и средний бизнес, пользуясь льготами и преференциями, все больше срастается с государством, малый и микробизнес, будучи предоставлен сам себе создает собственные структуры и формы взаимодействия, все больше приближаясь к потребителю и его нуждам.
Мы продолжим рассказ о том, как работает и выживает малый и микробизнес в Калужской области. Если вам есть что добавить к этому рассказу, пишите на адрес: Romanov@dopoffice.ru
