Именная косметика. Экс-советник Губернатора решил помочь beauty-блогерам

«Мы увидели новую нишу для уникальной целевой аудитории на российском рынке и эта модель уже существует за рубежом, но совершенно не развита в нашей стране». С такой позиции начинает новый бизнес бывший министр правительства Калужской области.

Сергей Муляр (ударение на первый слог) известен в Калужской области, прежде всего, как чиновник. За относительно небольшой срок он успел побывать директором «Агентства регионального развития», градоначальником в Балабаново, министром экологии и благоустройства, главой администрации Дзержинского района и советником губернатора. А в 2014 году и вовсе ушел на федеральный уровень, став советником министра РФ по развитию Дальнего Востока. Пробыл он в этой должности недолго — принял решение сконцентрироваться на собственном бизнесе.

В течение 5 лет искал бизнес-идею, перебирая один проект за другим. Одним из них оказался проект по импортозамещению компонентов для косметической и бытовой химии. Правда закончился он, так и не начавшись, но полученные в рамках его подготовки контакты и наработки нашли применение в другой сфере — в производстве самой косметики.

Идея родилась неожиданно. Супруга и партнер Сергея Ксения (Сергей и Ксения познакомились в бизнес-школе «Сколково») просматривая бьютиновости натолкнулась на историю одного из зарубежных порталов, создавших свой бренд. Задались вопросом: «почему наши блогеры это не делают?» Пообщались с некоторыми из них и решили поставить на поток производство косметики теми кто в ней хорошо разбирается.

-Мы увидели, что beauty-блогеры за рубежом постепенно начинают создавать собственные косметические линии — рассказывает Ксения. — Российские блогеры тоже хотели бы производить собственную продукцию, но есть ряд факторов, которые мешают им это делать. Это вопрос не только денег, но и знаний, бизнес-навыков, и наличия свободного времени. Но желание производить собственную продукцию есть — для beauty -блогера это такая большая мечта, можно сказать наибольшая цель их деятельности.

Идея и воплощение

Если коротко, идея выглядит так. Условный бьютиблогер высказывает идею и дает некие ориентиры для вдохновения. «Хочу увлажняющий крем как у этой фирмы, но с немного другим эффектом». Uvinion выбирает лабораторию, которая может взяться за разработку такого средства. Затем выбирает завод, способный справиться с производством. Потом находит завод, который будет заниматься разливом и упаковкой. Следом проводит готовую продукцию через процедуры сертификации и таможенного контроля. Ну и дальше логистика, продаж и т.д. Условия раздела прибыли обсуждаются с каждым клиентом отдельно.

[Tag1]Первым партнером Uvinion стали не бьбютиблогеры, а профессиональные журналисты, создатели портала beautyinsider.ru По заданию редакторов Яны и Юли, Uvinion разработал готовую линейку: гидрофильное масло для снятия макияжа, увлажняющую эссенцию, сыворотку с «кровью дракона» и увлажняющий крем.

В отличие от крупных косметических брендов, которые иногда предлагают блогерам подобные коллаборации, Uvinion не собирается ограничивать своих партнеров ни в выборе составов, ни в сегменте рынка. Главное, чтобы партнер осознавал, что продукт будет ассоциироваться с его именем и провалится он или станет хитом — зависит, в том числе, и от него. Мы не придумываем волшебных историй о том, как нашли уникальный бабушкин рецепт — мы открыто показываем как, что и почему мы делаем.

Слепой тест

Для того, чтобы проверить как корейская косметика будет работать в российских условиях на коже россиянок, а не азиатов Beauty Insider и Uvinion выбрали метод слепого тестирования, для которого были отобраны 25 человек, профессионально работающих с косметикой, или пишущих о ней (блогеры, косметологи, визажисты, читатели портала).

Каждый из них получил набор образцов — по три пузырька на каждый тестируемый продукт. В одном оригинал, которым вдохновлялись разработчики, во втором — продукт Uvinion, в третьем — пустышка полностью идентичная по текстуре цвету и запаху, но полностью лишенная активных ингредиентов.

— По результатам теста мы поняли, что сделали хороший продукт. Наши образцы никуда не выпали из общего числа тестируемых. Забавно, что в тесте эссенций, по одному из параметров «пустышка» набрала баллов больше, чем 2 других образца.

Это тоже результат. Он подтверждает, что тестирование было действительно слепым и честным. В целом мы получили экспертное заключение о том, что предлагаем потенциальным клиентам хороший продукт. Но максимализм наших партнеров из beautyinsider оказался выше, и один из продуктов мы все же отправили на доработку.

Отличительной чертой компании Сергея Муляра и Ксении Агеевой является легкость и постоянный поиск компетентных партнеров.

— Мы — startup, мы до конца не знаем, сработает придуманная нами схема или нет, так что на данном этапе вкладывать большие деньги в оборудование — просто глупо — уверен Сергей. — И потом, зачем производить в России, если можно делать это у признанных мировых лидеров — Франции, Швейцарии, Кореи, Японии. Один из четырех продуктов, которые мы уже готовим к производству, будет делаться Швейцарии, остальные — в Корее. Мы нацелены на выбор и поиск партнерств. Так например нашим партнером при разработке там стала компания Ensol Biosciences, специализирующаяся на R&D для фарминдустрии и решившая попробовать свои силы в нише разработки и производства косметической продукции. Мы стали их первым заказчиком. Фасовкой продукции займется российская компания EmansiLab, бухгалтерией — компания ДопОфис.

Сумму вложений партнеры не раскрывают, но на быструю их отдачу не рассчитывают — процесс переговоров с потенциальными партнерами сам по себе долгий, а тут к нему прибавляется разработка продукта, запуск производства и выведение его на рынок. При этом в том, что спрос на эксклюзивную косметику от признанных авторитетов в beauty-индустрии будет, они не сомневаются.

— Конечно, я вижу, что статистика благосостояния населения в целом не позитивна. Но женщина, покупающая косметику, это не то же самое, что мужчина выбирающий аккумулятор. Для женщины важна эмоция, маленькая радость, возможность позаботиться о себе. И потом, я уверен, что хороший продукт на рынке всегда найдет своего покупателя.