Независимые разработчики помогают бизнесу отказаться от иностранной электроники

— Мы загружены заказами, но можем делать больше, перегруза нет. Сейчас, когда пошли заказы на небольшие серии разных изделий – это уже напоминает бизнес. Предприятия, которым нужно как-то заместить ушедших иностранных партнеров и поставщиков, начинают понимать, что в каких-то вещах нужно отказываться от готовых иностранных решений и разрабатывать свое, пусть пока и на иностранной элементной базе, – рассказывает Святослав Керимов, инженер, вынужденно занявшийся импортозамещением электроники для российских предприятий. – К тому же, собственная разработка в итоге повышает клиентоориентированность – имея собственные платы и софт к ним, можно точнее подстраиваться под нужды клиента.

Пока в кремниевой долине рушатся банки и надежды молодых инженеров из модных стартапов, в России такие же инженеры уходят с больших стратегических предприятий, чтобы собирать электронные схемы, для всех, кто остался без готовых иностранных решений.

Святослав — дипломированный инженер со специальностью мехатроника и робототехника, окончил калужский филиал МГТУ им Баумана. Дипломной работой был роботизированный сварочный станок создававшийся в рамках НИР кафедры. Проект этот продолжается до сих пор, но уже другими студентами. После выпуска несколько лет Святослав успешно работал НПО имени Лавочкина: днем разрабатывал стенды для механических испытаний спутников, а вечером, в месте с командой единомышленников выполнял небольшие заказы на hard и soft-разработку.

Со временем стало понятно, что нужно делать выбор между работой на госкомпанию и на себя самого и Святослав выбрал уйти из стабильного предприятия в проект, в котором видел перспективу – перенял от отца бизнес по установке камер видеонаблюдения и систем безопасности. Востребованная и до недавнего времени развивавшаяся отрасль. Проблема была только в том, что сделал он это в начале февраля. 2022-го года.

— Буквально первый же мой заказ на установку видеонаблюдения в частном доме пошел не по плану: приезжаю к поставщику за камерами, а он говорит: «Я сегодня не продаю, посмотрю, что будет с долларом». Я сначала даже не понял, о чем он. Мне, как и многим тогда, казалось, что это будет как с пандемией – несколько месяцев неопределенности, а потом все наладится. Но оказалось иначе, и я как-то очень быстро сменил направление деятельности. Видеонаблюдение стало менее актуальным, а вот разработка электроники — наоборот. Раньше за разработку никто платить не хотел, все покупали готовые решения, но вот все резко изменилось. Сейчас собственная разработка и производство электроники становятся рентабельными, поскольку компоненты еще доступны, а вот готовые решение уже слишком дороги.

Одним из первых проектов импортозамещения стала плата, регулирующая работу машины для метания тарелок. Стрелковому клубу «Беркут» понадобились машинки для метания тарелок – механическую часть они изготовили партнеры, а Святослав разработал плату управления.

— Первый образец уже прошел испытания и сейчас мы готовим серию из 10 машин. У этого изделия большие перспективы – наше решение позволяет подключаться к машинке через  Wi-Fi – не нужно тянуть провод, в условиях стрелкового клуба это не удобно. В перспективе можно будет создать приложение, чтобы стрелок сам мог управлять запуском, или создавать собственные циклограммы, настраивая количество и частоту запусков.

Производственная артель

Сейчас в команде Святослава, помимо него самого, работают четыре человека: два программиста и два схемотехника. Плюс несколько рабочих на сборке. Хочется назвать это конструкторским бюро, но на практике это больше напоминает трудовую артель, куда каждый мастеровой приносит свои инструменты и навыки, чтобы вместе сработать что-то новое. У них нет ни кредитов, ни инвесторов, ни тимлида, ни даже маркетолога — и все работает, пока небольшими партиями, но новые изделия выпускаются регулярно.

На фоне новостей о том, что экономисты обеспокоены судьбой стартапов, кредитовавшихся в разорившихся банках кремниевой долины, бизнес Керимова и его товарищей выглядит чем-то не серьезным, похожим на самодеятельность. Но, видимо, так и начинаются большие компании, здесь не хватает внешних атрибутов, но есть клиенты, с реальными потребностями, которые нужно закрывать.

Импортозамещение коснулось и сферы ЖКХ, многие инженерные сооружения остались без возможности ремонтировать существующие механизмы или внедрять что-то новое. Такие инженеры, как Святослав, оказались здесь очень кстати, поскольку готов браться за специфические заказы и небольшие серии. Например, изделие, которое в скором времени будет установлено на одной из станций водоподготовки, горводоканала Смоленска. Святослав называет просто «шкаф», хотя это система управления пневматической системой для управления клапанами фильтров и насосов.

— Сейчас здесь простая прошивка, которая раз в несколько дней включает фильтрацию, но мы уже закупаем расходомеры, датчики давления и другие компоненты для следующей версии, которая будет управлять сразу всем этапом водоподготовки – сама будет определять, когда нужно включать фильтры, а когда их нужно мыть, сама будет включать насосы. Ну и конечно мы добавим сенсорный дисплей.

Отечественное есть, но дорого

Все компоненты, с которыми работает Святослав, китайского производства – отечественные аналоги сейчас недоступны, поскольку весь производимый объем уходит на более насущные в данный момент нужды.

— Сейчас у некоторых отечественных электронных компонентов срок поставки от двух лет, можно и быстрее, но это будет намного дороже. В России есть хорошие производители, но многие из них загружены государственными заказами, и я как частник буду где-то в конце списка на поставку. Но даже если без задержки, они все равно дороже, чем китайские. Так что сейчас мы собираем из того, что есть под рукой и легко доступно, чтобы клиенты не попадали в ситуацию, когда через несколько лет потребуется что-то заменить, а этот элемент в дефиците.

Родительский датчик температуры

Однако в портфолио Центра информационных технологий есть и проекты, не связанные с замещением иностранных разработок. Например, совместно с компанией из Орла, они готовятся решить вечный конфликт между матерями и детьми. Когда мама кричит: «Иди домой, а то замерз совсем!», а ребенок упрямится: «Нет, мне не холодно!» Как это проверить? С помощью датчика, вшиваемого в детскую одежду. Святослав и его команда помогли в его доработке – через Wi-Fi он передает на мамин смартфон информацию о том, замерз ребенок, или перегрелся. Серьезный аргумент и серьезный шаг вперед.

Гранты и госфинансирование

Энергичность Святослава, та увлеченность, с которой он говорит о всех аспектах своей работы – заряжает. Обидно, что эти знания и энтузиазм упираются в российскую действительность, получить длинный кредит на развитие такого бизнеса не получится, для фандрайзинга разработки не слишком привлекательные. И компания (или все-таки артель?) живет только за счет выполнения заказов, стремясь каждому клиенту предложить продукт, который можно будет запустить в серию.

— В принципе, у нас есть возможность, получать микрогранты.  Есть программа «Старт» от Фонда Содействия инновациям до 10 млн и прочие микрогранты, например от Сколково. На один из проектов Фонд Содействия инновациям выдал нам грант в 500 тысяч рублей. Проблема в том, что крупные компании хотят поглотить мелкие, нежели отдать на сторону разработку, им интереснее людей в штат забрать.

В прошлом году Правительство России объявило, что выделяет аж целый один миллиард рублей на проектирование электронных микрокомпонентов в 2023 году. Эти средства поступят научным центрам в качестве субсидии из федерального бюджета.

Цель госпрограммы заявлена очень амбициозная. К 2030 году в России должны действовать не менее 100 центров проектирования микроэлектроники. Похоже, что в Калуге уже действует как минимум один такой «центр», но денег этой программы ему вряд ли перепадет. Один из китайских поставщиков в деловом письме назвал Святослав «независимым инженером» и, хотя такого термина нет, он очень точный.