Компания из Обнинска оцифровывает агрономов

На самом деле, это история про то, что нужно просто начать. Какой бы сложной ни казалась задача.

Презентация этого проекта вызывала здоровый скепсис — юноша (на вид почти подросток) начинает рассказывать, что сделает нейросеть, которая будет находить болезни растений и давать рекомендации по уходу. Кажется, будто парень просто замечтался в духе: а давайте придумаем волшебную кнопку, нажал и готово.

Но там, где простой наблюдатель видит только мечту, опытные бизнесмены разглядели перспективную бизнес идею, за которую готова взяться толковая команда. Так три студента из Обнинска: Егор Колобов, Денис Балдов и Никита Блинов, став победителями бизнес-шоу «Наставник» запустили стартап GreenStuff, который, по мнению участников рынка, может вывести тепличные хозяйства на новый технологический уровень.

В списках самых-самых идей для бизнеса, которыми забит интернет — ситифермы для выращивания микрозелени — всегда описываются как простой и не затратный источник постоянного дохода. Но хотя ситифермы в тренде, их не то, чтобы очень много. А все потому, что по-быстрому «срубить капусты» на микрозелени не получится, а значит большая часть российских предпринимателей за это не возьмутся. В России всем нужен быстрый старт. И еще более быстрый рост — а тут путь от горшочков с петрушкой до миллионных заказов — непредсказуемо велик.

Три студента из Обнинска взглянули на ситифермы под другим углом. Вернее, пришли к ним с другого конца размышлений. Они сначала придумали себе большой технологический бизнес, а потом (кажется, у программистов это называется «обратная разработка») стали думать с чего начать.

Так они оказались в подсобке, с пластиковыми трубами в руках. Сейчас кинза, укроп, редис и прочее поставляются в 15 обнинских ресторанов. Никаких сложных схем и знакомств — просто приходили в ресторан и предлагали шефповору попробовать.

— Да, сейчас это бизнес, который приносит деньги. Не так много, конечно, но все-таки, — признается Егор Колобов.

Настоящая бизнес идея, действительно, была в другом.

— У нас есть два агронома и один программист, значит, нам нужна была идея, которая бы как-то соединяла эти два направления, — вспоминает Егор. — Мы подумали, что было бы интересно создать «цифрового двойника агронома». Работая на ситиферме, мы стали понимать, что там у нас протекают те же самые процессы, что и в больших теплицах. Вообще в сельском хозяйстве, независимо от того какие культуры в них выращиваются, протекает масса одинаковых процессов. И их можно автоматизировать. Постепенно идея стала перетекать в прикладную плоскость — нужны нейросети, цифровое зрение… Мы поняли, как это можно реализовать, нужно было понять кому это можно продать.

И тут подвернулся «Наставник».

В 2019 году в России стартовали новые «Национальные проекты» — обширные программы расходования бюджетных средств на самые разные нужды: от демографии и строительства дорог, до закупки медицинского оборудования и ремонта только что построенных дорог. В числе прочих, стартовал и нацпроект Поддержки малого и среднего предпринимательства. Одной из его задач значилась популяризация предпринимательской деятельности.

Задача немного сомнительная, поскольку ежегодное сокращение числа субъектов МСП вызвано отнюдь не тем, что бизнесменам вдруг расхотелось заниматься бизнесом… Но тем не менее — задача есть, деньги выделили.

Одним из следствий этого стало появление на калужском телевидении бизнес-шоу «Наставник», где опытные предприниматели давали советы тем, кто только начинает. Как «Голос», только про бизнес и без песен. Почти.

Представлять компанию на шоу, организованном Агентством развития бизнеса Калужской области, вызвался Егор Колобов.

Результатом работы с наставниками стало понимание того, что услуги цифрового агронома могут пригодиться и крупному бизнесу, и садоводам-любителям, но продавать им один и тот же продукт, по очевидным причинам, нельзя.

Так появилась идея оставить дорогого цифрового агронома в сегменте b2b, а в сегменте b2c — запустить, подписку на онлайн консультации с живым агрономом.

— Сейчас можно найти услугу разовой онлайн-консультации агрономов. Мы же предлагаем подписку. И даже шире. Мы уже нашли подрядчика по изготовлению купольных теплиц — очень перспективное и модное направление — и готовы предложить полное сопровождение тем, кто хочет начать выращивать зелень и овощи самостоятельно. Поможем выбрать и заказать теплицу, подобрать грунт и семена, и расскажем, что и как с этим нужно делать — карта рассадок, календарь агротехнических приемов, плюс консультации по всем вопросам. Пожелтели листики — отправьте фото нам мы посмотрим и скажем, что делать.

Потренируемся на Митрофанове

— Живого агронома мы конечно не заменим, но можно сделать систему, которая будет подсказывать, что и когда нужно делать, — рассказывает Егор Колобов. — 90% работ, которые нужно выполнять в теплице — типовые. А значит, их можно свести к алгоритму. Ты выполнил действие — оно привело к нужному результату — переходишь к следующему. Не привело? Тогда нужно сделать вот это. Сейчас мы видим нашего цифрового агронома, как систему, которая будет отлеживать рост и развитие агрокультур на больших площадях: промышленных теплицах и открытых полях, и вовремя информировать агронома. Над полем летает квадркоптер и видит, что в одном месте агрокультура развивается нормально, а в другом, начались проблемы — и тут же сигнализирует о проблемном участке. Человек может эту проблему заметить слишком поздно, если речь идет о больших полях, цифровой агроном все заметит и ничего не пропустит. В итоге это приведет к сохранению урожая, точечному и малому расходу химикатов и общему росту отдачи от вложений.

Одним из наставников в шоу «Наставник» был Олег Митрофанов, директор известной всем калужанам цветочной компании «Галантус». Она стала испытательной площадкой для «цифрового агронома».

— Агрономы — штучный товар — их мало и у них много работы, так что цифровой помощник будет очень кстати. На самом деле, про свой бизнес ребята знали гораздо больше чем мы. Но четкого плана у них не было. Они представляли, что нужно делать, но только в общих чертах. Они знали, что у них за продукт, знали, что могут его продать, но не знали как. Я переформатировал их продукт, перевел из области научной фантастики в область реальных продаж, к которым можно приступать уже сейчас. Вообще в проекте было много проектов, появившихся из хобби. Человек чем-то увлекается и хочет сделать из этого бизнес, но если его спросить, сколько он хочет зарабатывать, он ответит: «Не знаю. Мне нравится то, чем я занимаюсь». Банальный расчет себестоимости стал для многих препятствием. Наставники помогали превращали мечту о бизнесе в реальный бизнес. И если ребята из GreenStuff не остановятся, у них получится хороший бизнес.

В том, что GreenStuff заслуживает победы и чека на 100 тысяч рублей, наставники были единодушны. Еще два чека достались творческим проектам, а тут команда и высокие технологии.

— Агроном «Галантуса» рассказал нам про выращивание роз и главные трудности, возникающие в этом процессе. Наша гипотеза подтвердилась — есть набор стандартных процедур, которые нужно проводить и есть ограниченный набор болезней, которые нужно вовремя заметить. Мы стали пробовать, и сейчас наша система уже научилась обнаруживать паутинных клещей — вредителей, которые часто уничтожают розовые кусты. Это только первый шаг, но он показывает, что принципиально наша система работает.

На самом деле ничего фантастического в идее GreenStuff нет. Здесь соединились два растущих тренда. С одной стороны, технологии компьютерного зрения и анализа уже вышили на массовый рынок — поставить камеру с распознаванием лиц может позволить себе кто угодно. С другой — сельское хозяйство России остро нуждается в автоматизации. Роботизированное доение уже стало нормой, внедряются системы определения болезни у животных. Автоматизация процессов в тепличных комплексах тоже развивающееся направление и цифровой агроном из Обнинска может стать таким же обязательным дополнением, как датчики температуры или влажности.